参加展会并不是在做品牌

中国红木家具企业有千万家,但是真正的红木家具品牌却没有几家很出名, 当然这里所说的出名是指“口碑好”“服务好”“质量好”

许多新型的企业上线后就开始参加国内各种知名家居博会,展会等。

这确实是一个不错的品牌推广渠道,参加知名的展会,会让新产品获得许多关注。但很多企业参展除了展厅装修外,在其他参展准备上都做得不足,比如参展需要的销售辅助工具(品牌手册、招商手册、企业宣传片、产品广告片、展厅文化陈现等)、招商活动策划、销售导购参展培训等,导致许多企业参展的效果越来越差。

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我认为洞察到市场上的冲突,寻找机会,根据自己的资源及条件,找到自己的核心竞争力。给自己找到一个精准明确而有竞争力的定位,然后做出适合的产品。产品首先能够在使用这一物质层面,以及享受、文化等精神层面均能够满意目标消费者的需求,然后要开始做品牌呈现,把自己的产品在物质层面、精神层的亮点都很好地表现出来,通过精准的传播渠道更多地传递给目标消费者,让消费者认知、建立好的印象,并能形成向往。这就是做品牌的过程。

产品是用来与消费者交易的,而品牌是用来与消费者沟通的。品牌代表着企业的知名度、美誉度和忠诚度,可以让企业卖得更多、更贵、更持久。

希望中国红木家具行业能够出现更多真正做品牌的企业家,一起致力让世界爱上中国红木。

 

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